Simbolisme
Manusia membeli barang dan jasa tidak semata-mata karena barang dan jasa tersebut praktis berguna, melainkan karena barang dan jasa tersebut memberikan arti tertentu kepada pembelinya.
Contohnya kekuatan psikologis. Barang dan jasa bisa memiliki kekuatan psikologis yang dapat menarik perhatian pembeli. Misalnya, untuk orang-orang di negara yang sudah maju, mobil Rolls-Royce dapat merupakan simbol kehormatan.
Di negara berkembang, orang yang mempunyai mesin jahit listrik mungkin lebih terhormat daripada orang yang mempunyai mesin jahit biasa. Karena kebanyakan orang tidak memiliki status sosial yang diperoleh karena keturunan, maka mereka mencoba mendapatkan status tersebut dengan cara membeli barang atau jasa tertentu.
Sosiologi
Dalam rangka memahami tingkah laku pembeli, ilmu sosiologi dapat menjelaskan beberapa macam konsep yang sangat berguna.
1.Corak Kehidupan
Corak kehidupan dipengaruhi oleh cara hidup perorangan dalam arti umum. Masih ingat pepatah “people doesn’t change”? Oleh karena itu, corak kehidupan teman-teman kamu akan membantu Anda bagaimana menawarkan produk.
2.Kelompok
Orang cenderung bertindak dan bereaksi sesuai dengan cara rekan-rekannya bertindak atau bereaksi. Do you know “tuturut munding”? pepatah sunda tersebut artinya orang yang suka mengikuti orang lain dalam hal apa pun.
3.Peniruan dan Perubahan
Tingkah laku manusia juga disebabkan oleh faktor peniruan yang mencakup persetujuan, baik tersirat maupun terungkap atas tata nilai umum penduduk. Contoh,orang timur meniru orang orang yang ada di barat.
(under revision)
Sumber : D.W. Foster
Sesungguhnya syaitan itu bermaksud hendak menimbulkan permusuhan dan kebencian di antara kamu…
0
Baca Lagi Biar Pinter
- 53Alkisah datang tamu istimewa ke suku Sukus. Tamu tersebut bernama Gago dan Sago. Keduanya disambut dengan suka cita oleh penduduk…
- 51Ada seorang wanita cantik berdiri di dekat halte dekat jembatan semanggi di jalan jenderal sudirman Jakarta. Waktu menunjukan jam 12…
- 47Kegundahan manusia dalam mencari hakikat keberadaannya di dunia. Hal ini dapat dilihat umpamanya pada perkembangan pemikiran manusia dalam memaknai realitas…
- 46Di masa pandemik ini, banyak keluarga yang memulai usaha. Bahkan ada keluarga yang mendadak kaya. Karenanya mari kita bahas sekilas…
- 41Dalam perusahaan Anda, apakah ada keselarasan dan dukungan untuk inovasi di tingkat eksekutif? Apakah perusahaan Anda memiliki strategi dan/atau tesis…
Leave a reply